咨询热线:4008-921-928 注册 登陆

如何制定你的价格

原创文章 分类:教程 513 0 0 Dec 9, 2015 12:19:33 PM


制定你的价格

在考虑你的最终价格时,将你的顾客考虑在内是很重要的。合理的价格将会与描述、图片和视频一样的方式,让你的顾客产生共鸣。这意味着你可以卖得更多并赚取更多的利润。


没有总是有效的严格的规定,但这里有一些需要考虑的指导因素:


1. 产品分类

你是卖珠宝?居家用品?模型火车?Memes? 首先,确定你出售的产品的类型是很重要的,因为定价可能在一个分类里面有效,而在另一个里无效。为了找准分类,你可以在我的模型里面编辑细节并浏览我们网站上列出的所有的分类和子分类。


然后,研究这些产品通常是如何定价的。销售类似产品的在线零售网站是一个不错的开始。更重要地是,在意造网上面看看类似的产品。确保你为产品定价在一个合理的范围内,避免顾客认为过高的定价或相对市场来说太低的定价。太低的定价会让你的产品在这个分类甚至全网站贬值,并让你的顾客产生疑问为什么你的产品便宜一些。


2. 材料定价

你的产品是以哪种材料销售的?这些产品通常是以这些材料出售的吗?你的产品以这这些材料出售的感知价格是多少?为你的产品的材料定价是很重要的。


举个例子,一些店主可能对所有的抛光坚固有韧性塑料定价类似,因为不同的颜色对顾客来说价值相同。但是对于一个以贵金属出售的产品来说,店主可能会设置优质银,甚至是更优质的14k金。


3. 设计成本

虽然生产成品是由意造承担,而运费是由顾客支付的,一定要考虑你自己的劳动成本,特别是如果你经营了一家专业的店铺。记录你的原型成本以及创作这个设计花了多少时间,以及每次迭代所花的时间。将这些记录在日志、电子表格或在线程序中,然后在选择价格时重新查看它们。


4. 价值

确保价格真实地反映了你的产品的价值。你如何确定你的产品的价值呢?对于珠宝,它可能是精致和款式的价值。对于居家用品—实用性。数学艺术—难以想象的复杂。你制定的价格应该代表这个价值主张。如果定价太低,顾客可能会质疑你的产品的价值。如果定价过高,顾客可能会发现买不起你的产品。


5.你的目的

你在意造网上是专业销售还是业余的呢?这二者的目的都是完全可以接受的,而且很可能决定你想出售多少商品以及你想挣多少钱。想要让你的业务一直发展下去?你可能想要考虑批发。只是为了好玩尝试一下?你可能还有一些调整报价的空间。


作为一个店主,你应该将这些目的考虑在内来帮助你自己挣取所需的收入,并且告诉顾客你是谁以及你销售的产品的类型。


总结

就你的产品分类、材料定价,以及设计成本而论,你的最终价格恰当地传达了产品的价值吗?


想知道你是否选择了合理的价格的最好的方法是试一下。如果一段时间后,你没有任何销售,不要马上就归咎于价格。确保你其它的销售计划——你的图片、描述、产品名称、标签以及外部链接——都正确地设置了。


而如果你真的不确定,你甚至可以咨询意造的专业管理团队!





收藏

全部评论

1
共 1页

还可以输入500个字符

关注意造微信公众号